近日,微播易联合中国广告协会最新发布《2025社交媒体与KOL营销趋势报告》,报告基于6大平台、5大趋势、50+图表深度解析,为CMO、品牌营销从业者、内容创作者提供四大战略启示:
1.平台生态分化加剧:不同世代、圈层用户在平台偏好与内容需求上呈现显著差异,如何制定差异化的平台策略?
2.达人结构重构机遇:尾部KOC与素人正成转化新战场,抖音二次元、萌宠等类型KOL竞争度较低但吸粉力强,小红书时尚、美食类KOL最“卷”,搞笑类KOL潜力机会最大,如何用AI筛选“质价比”达人?
3.用户心智迭代加速:Z世代与轻熟龄女性主导的「情绪消费+圈层文化」,品牌如何通过内容强化情感共鸣与场景渗透?
4.消费决策范式更迭:消费者从传统决策迁移AI对话,品牌如何应对新入口革命带来的机会与挑战?
一、平台生态趋势:流量争夺进入精耕时代
1、用户生态分化加剧
用户粘性:
抖音DAU/MAU达76.3%(全平台最高),视频号62.5%次之,小红书用户粘性从32.4%提升至39.1%。
小红书日均使用时长增速12.1%,远超抖音(第二)、视频号(第三)。
人群特征:
小红书:70%为18-35岁轻熟龄女性,高线城市(一线/新一线)用户TGI指数超130。
抖音:全年龄段均衡分布,三四线城市渗透率加速扩展。
B站:高线城市用户偏好度集中,Z世代用户停留时长超100分钟/日。
微信(含视频号):40岁以上用户偏好度显著。
快手:36岁以上用户占比高,下沉市场渗透率稳居第一。
2、达人生态竞争法则
结构差异:
抖音:剧情类KOL人均粉丝量最大,测评、旅行类账号互动率最高,三农、艺术文化类增粉率大。
小红书:时尚、美食类KOL竞争最激烈,尾部&素人占比超85%,素材、游戏类账号互动成本最低。
投放成本:
抖音剧情搞笑类KOL综合性价比最高,三农类KOL曝光成本最小。
小红书图文KOL千粉成本比视频低35%,游戏类CPE全平台最低。
二、投放合作趋势:从“全行业All in”到“AI提效”
1、全行业All in 社交媒体营销与经营
全行业All in社交媒体与KOL营销:
- IT互联网行业投放占比从20.4%升至30.1%。
- 品牌头部KOL投放占比下降,增加中腰部及以下KOL投入预算。
- 品牌营销重点依然集中在KOL种草合作。
- 品牌关注品效协同分配,从营销向经营加速布局。
策略调整:
- 美妆日化:向长尾KOL及素人转移,美妆垂类达人占比超30%。
- 3C数码:头腰部KOL占比25%,家居家装、剧情搞笑类达人受青睐。
- 食品饮料:长尾达人占比过半,母婴育儿、艺术文化类预算增投显著。
2、AI提效三大场景
商机提效:快人一步触达商单。通过追踪与分析行业商业化趋势,深入分析目标品牌客户的投放策略,识别潜在商业机会。
商单提效:项目执行全流程提效,安全合规高效
- Brief解读:精准直达传播需求。快速梳理多格式文档,提炼KPI/创意要点/禁忌项,实现需求匹配准确率高达99%,减少沟通返工。
- AI智能筛号:精准匹配更高中标。利用智能模型提升筛选的科学性与准确性,筛选效率提升90%,人力成本节省近90%,选号成功率提高2倍。
- 推荐理由生成:你的专属AI推销员。基于客户需求场景,自动生成账号卖点,适配客户Brief场景,输出定制化红人卖点话术。
- AI审核与验收:确保商单内容合法合规合格。提前进行内容预审,将审核时间从2小时缩短至2分钟,实现图文/视频违规点AI预检(敏感词/画面/字幕),通过率提升至98%。
- 自动化结案报告:提升项目结算效率。自动抓取投放数据,一键智能分析结案,显著提升项目结算的效率与准确性。
创作赋能:创意素材库,提效内容生产效率。可实现素材库、知识库、案例库的内容搭建,支持AI搜索素材库,AI辅助脚本创作。
三、用户消费趋势:理性与感性的双重博弈
社交消费五大趋势:
1. AI里AI气:95.2%的年轻人使用过AIGC产品,月人均使用次数49.6次。
2. 即时满足:用户要快更要爽,短剧正在成为社交整合营销新锚点。
3. 圈层分化:小众即大众,兴趣定消费。深挖潮玩、文创、国潮、户外运动、二次元圈层用户价值,拓宽品牌新人群与新机会。
4. 情绪代偿:年轻人为情绪消费,懂得情绪营销的品牌才能击中年轻人。
5. 虚实消融:消费者数字身份即消费身份。
四、营销趋势:AI驱动的五大破局方向
1、AI超级入口:消费者决策转向“与AI对话”,品牌需打造从“被搜索”到“被采纳”的完整品牌路径。
2、KOL+短剧营销:2204年微短剧用户规模已超6亿,优质流量向以短剧为代表的“精致”内容迁移。KOL+短剧成为品牌深度种草的有效手段,微播易整合平台DKFS盘活品牌主被动用户,加速生意闭环。
3、人群需求回应:易创AI整合DeepSeek能力,带来低成本、批量化、风格化品牌视频内容服务。具体将延伸为三大场景:AI+KOC种草生产力、AI提升员工营销力、AI+营销裂变增长力。
4. 情绪价值对位且高质:内容依旧为王,差异化稀缺的精质内容消费者乐于为此买单。
5. 精准整合营销:精准把握消费者数字身份,构建全场景、沉浸式、情感化的营销体验。
感谢合作媒体
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